有位前同事臨走時跟我聊，他說令他最有挫敗感的是“五年沒有升職，紋絲不動，真是太久太久了，是我做得不好嗎？”

我一聽，悚然一驚，不用掐指都算得出來，我可不止五年…

想起這個，是聽到最近朋友說：

“我必須要提加薪了，來了一年多，同期的人都有得加，我又不比別人差，怎么總輪不到我！如果再不給我加，我真呆不下去了！”

是的啊，在職場爭取自己利益，從來不是一件容易的事。如果抱著“我必須提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”這種心態，看上去是為自己負責【需要提，所以不管批不批都會提】，實際上這種碰撞式“提”除了莽撞（撞運氣的撞）也留不下什么來。

問題不在提不提（爭取與否）— 當然要提，問題在于如何奏效、達成目標。如何才能打有準備的仗呢？

你需要做的準備

自己是否經得起同儕對比？

很多人看得到自己比別人強的地方，但是很容易忽視別人的優點和長處。尤其對工作績效而言，同儕（有三四個參照就可以了）做到的項目、達成的目標、對團隊是否有助攻、個體成長性等，需要全面去看。

比如，你覺得自己出品質量很高、慢工出細活；殊不知公司發展迅速，同事 A 那種同時推進幾件事，每件都出品平平、但創造出更多新的探索空間，是上司更加青睞的。

評價標準，尤其是在硬性評價標準之余的柔性上，不是以自己的角度來看、來對比；而是要站在更高一階來看。甚至可以研究一下受到重用、一路往前的同儕，究竟有哪些共性，他們做“對”的是什么？

如果一味用自己的維度（尺子），不僅很難有說服力，也更容易陷入“總有刁民想害朕”的孤芳自賞里。

憑什么值得？

自己究竟做了什么，是值得升職加薪的？我發現其實想清楚這個最重要的“論據”并不容易。
 

不妨先見事，再見人：

● 一年的時間，自己承擔職責原來是什么，后來調整到什么，目前負責的是什么？

● 一共完成幾個項目，大項目是什么，中項目是什么，小項目是什么？

● 項目成果是什么？意義在哪里？

● 自己做期間，有哪些思考？如何更好地管理項目、更高效地完成？是否一邊完成具體工作，一邊檢視流程和方法，不斷地微提高微調整？

● 除了完成既定任務外，是否有創新的想法，提出“還可以做 XXX”的建議，供大家探討？

● 是否有意識搜集到反饋，既是對完成事項的復盤，也是為進一步需求找線索？

● 看到哪些別人看不到的“重要但不緊急”的事，已然在鋪墊和慢慢做，預期會有什么收益？

想清楚事后，再談人：

● 如何調動“人”的資源，更好地推進工作？

● 同事間的協調，比如怎么開會、何時需要大家一起參與，這些日常點滴思考，是提升工作效率的來源；

● 跨部門合作，考驗溝通能力，在不同部門協同完成一件事時，成為越來越可倚賴的靠譜員工、成為越來越不可或缺的樞紐力量；

● 為他人提供幫助，在自己有余力前提下，助益于團隊績效。

這些點拉出來、想清楚、準備好，但是也不必每點都談到。交流，畢竟是視對方興趣點，以及在溝通中不斷了解對方，再做推進。

怎么談

“我必須提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”— 與其說這句話在表決心，不如說有種魚死網破的壯烈感。是的，先抹去這句。

與領導談升職加薪，只有一個背景：我值得。志在必得（忍無可忍，無須再忍？）當然不為過，但我一直覺得，溝通在平時 — 也就是上文提到的這種小結，其實是可以經常有，在平時有得談的場合，都可以聊得出來。

之所以這么卡，感覺畢其功于一役，想來平時的鋪墊和交流太少，無法得到直接的反饋，所以“他反正是不認可我”的對立情緒云生。

人和人之間的回應、反饋實在是太重要了。在輕量級談話中，在聊到工作中具體的事情時，懷著發自內心的好奇心去問“為什么這么看？/哪里做得不好？/這樣會有什么問題嗎？”，真的是妥妥的偷師啊。

相反，只要聽到（預感到）對方會有質疑，就防御性十足地準備好反擊，你是很難聽到對自己深具價值的“反對意見”的。

扯遠了。與領導談升職加薪就是在談：我值得升職加薪，您認為呢？

● 如果我們互相之間有不夠了解的地方，可以了解雙方想法，消除誤解；

● 如果您的角度跟我真的很不同，我有很多不達標的地方，在接收到您的建議后，我會改進自己；

● 升職加薪對員工，是莫大的肯定；我也希望能獲得應得的肯定，繼續為公司創造更大價值。

如果既不是客觀上不認可，也談不出有價值的反對意見，純粹是有成見，就是不喜歡！那沒啥好說的，想辦法調部門。好消息是，無法客觀評價、給出建設性指導的領導，跟著也學不到太多東西，離了不虧。

怎么談，其實在于怎么聽，對方想聽什么，什么是他沒有 Get 到又看中的點？這個的發掘工作，需要有溝通的能力。發自內心地好奇，才能捕捉得到、不勉強地問得出來。

“我很喜歡現在的工作，但就是原地不動，升職加薪總輪不到我，很想走！”

其實細讀這句，首先“輪”字是錯的，這不是轉盤，等著等著就到了，甚至不是旱澇保收，只要耕耘就有收獲。再者，因為未盡所能去爭取應得利益，而選擇放棄一個好職位，嗐，這是不是自己跟自己對不去？

不等著被“輪”，而應該是自己看得到自己的成長，跟以往的不同；看得到自己匹配得上職位需求，為公司創造價值；應該是為自己做最棒的爭取，發出自信的，有理有利有節的最強音。