作為中國電氣工業百強中的領先企業，德力西電氣即便在疫情沖擊之下，仍然實現了高速增長，逆勢增長的背后是高度聚焦于增長戰略，以及組織、人才、供應鏈的全面發展。
2007年，全球500強企業施耐德電氣和中國500強企業德力西集團成立了中法合資公司——德力西電氣。它融合全球的智慧和本土的實踐，既結合了德力西集團強大的國內銷售網絡的優勢，又吸取了施耐德電氣國際領先的技術以及非常優秀的公司管理體系和制度。經過15年的發展，德力西電氣已經成為了中國低壓電氣行業的領軍企業。
德力西電氣自成立以來始終保持著高速增長，即便在疫情期間，公司也實現了高速的逆勢增長。在疫情爆發的2020年，公司增速依然達到兩位數；2021年，公司更是在原來的增速上實現了翻一番增長。
諾貝爾經濟學獎得主——盧卡斯曾指出，在21世紀，人力資本是企業打破規模瓶頸，實現可持續增長的唯一驅動力。
在德力西電氣，卓越的人才戰略同樣筑牢了公司逆勢增長的堅實基礎。德力西電氣CEO樓峰在接受《中歐商業評論》專訪時表示：“德力西電氣能夠取得這樣優秀的業績，最根本的原因就在于方向正確、上下同欲。在此基礎上，以增長為核心的戰略、價值觀引領的組織機制、有溫度的企業文化、賦能供應鏈伙伴共同成長，共同支撐著企業的逆勢增長。”
德力西電氣CEO 樓峰先生
強基計劃：企業增長的基石
樓峰表示，“企業的發展始于清晰的戰略方向和目標。2021年，德力西電氣開啟新的五年戰略，核心目標是營收翻一番，即再造一個德力西電氣。”為此，公司特別推出了強基計劃——“基”為渠道，是發展的根基和命脈。強基計劃的本質是建立良性、健康的產業鏈生態，全面賦能合作伙伴，解決業務橫向+縱向拓展的痛點，這也是德力西電氣持續健康高質量、可持續發展的根本保障。
德力西電氣擁有業內最為多元化、而且覆蓋廣闊的、開放的渠道體系，未來戰略期內將不斷完善、深化企業的市場管理機制，推進渠道管理的精細化和專業化，完成從粗放到集約的轉型，最終真正實現渠道上的卓越管理。
為保障強基計劃的落地，德力西電氣在組織管理上，做了深刻的變革，樓峰稱之為“職能部門再向前一步”計劃。具體而言，該計劃要求公司所有的職能部門，“離業務、離銷售、離客戶、離市場更近一些”，即以市場、客戶第一為導向，全員全力全速全時支持銷售，賦能客戶，為客戶創造真正價值。落實到具體實踐中，即公司各職能部門，打破部門藩籬，促進跨部門協同合作，時刻關注公司業務的狀況和挑戰，并圍繞公司核心業務問題提出解決方案。通過強化職能部門與業務部門的聯系，德力西電氣實現了“上下同欲，萬眾一心”的奮斗氛圍，不斷助力公司增長目標的實現。
客戶第一：核心價值觀引領變革
企業戰略目標的落地離不開強大的組織能力，而組織運營機制和核心價值觀則是建立組織能力的重要因素。作為一家合資企業，德力西電氣實行的是在董事會領導下的CEO負責制，董事會充分信任和支持管理層。管理層獲得了充分的授權，能夠全盤掌握公司的運營。因此，即使市場錯綜復雜，公司決策層依然能夠以客戶需求為核心，快速做出有力的決策。
樓峰認為，權責對等是保持組織管理有序的基礎，充分的授權意味著更大的責任和使命；高度的自主性意味著決策者需要具備極強的企業家精神，為公司中長期戰略目標和全體員工負責。這樣的機制鍛造了一個兼具使命感、責任感、高水平和強執行力的管理團隊，并在企業發展過程中持之以恒地進化和迭代，為公司高質量增長奠定了頂層基礎。
在德力西電氣的核心價值觀里，第一條就是“客戶第一”。為了更好地服務客戶，公司不斷強化團隊協同能力，不斷激發集體智慧，同時持續釋放團隊潛力。
“宰相必起于州部，猛將必發于卒伍。”樓峰認為，充分激活組織，建設人才梯隊，從基層培養和選拔管理者對公司的成長至關重要。為此，公司將持續打造學習型組織，作為整體戰略的重要組成部分。
公司通過優化組織架構，打破部門間的壁壘，組建以專注產品品類為基礎的敏捷小組、培養卓越人才、設立銷售特區指揮官，讓聽見炮火的人指揮戰斗。此外，引入高效管理方法，創立共贏的分享機制，建立企業造血機制，推行管理團隊年輕化，關注員工能力提升，鼓勵員工內生成長。同時，公司創立分享知識與學習文化的數字化平臺——德力西電氣學苑，有效沉淀員工的業務知識和技能，實現業務與培訓的雙向賦能，通過碎片化時間的利用、不斷的學習賦能，以及在實戰中的高效鍛煉，公司建立了一支能夠持續進化的德力西電氣鐵軍。
有溫度的企業文化：“以人為本”和“高績效文化”的深度融合
企業文化如同人的個性，是最能彰顯特色的地方。德力西電氣一直非常系統且持之以恒地構建公司獨特的企業文化，在公司取得持續性增長的背后，企業文化的建立和進化功不可沒。
在德力西電氣經常會聽到一句話：“人優先于戰略”，在公司里，管理團隊會更關注人。雖然企業成長的核心是增長，但企業是人組成的企業，每一次前進都離不開各級員工的共同努力。因此公司的愿景是成為有溫度的國際化低壓電氣領軍企業，通過對員工的關心，激勵，和賦能實現企業的發展和跨越。
有溫度，不代表一團和氣。在樓峰看來，有溫度，對內意味著以人為本加上高績效文化，對外則意味著企業所承擔的社會責任，只有做到對客戶有溫度、對員工有溫度以及對社會有溫度，才能真正實現了企業的“溫度”，展現企業的擔當和風范。“以人為本”，是“溫度”的重要詮釋，這已成為德力西電氣的精神符號。公司高度重視員工的關愛和成長，連續獲得“中國杰出雇主”認證。
同時，德力西電氣也一直倡導履行企業應有的社會責任，樹立社會責任擔當者的典范。2021年7月河南發生特大暴雨，公司第一時間成立緊急救援小組，向當地的客戶提供直接的援助；2022年，面對嚴峻的疫情形勢，公司已經馳援30多個位于吉林、山東、上海、福建等地方艙醫院的建設。在過去的十幾年內，公司在中國16個相對邊遠和落后的地區，捐建了20所德力西電氣希望小學。除了產品和服務，德力西電氣對社會的愛同樣走遍了神州大地。
連同“以人為本”，高績效文化是保持企業“溫度”的又一道屏障。2021年，德力西電氣對績效激勵策略進行了調整，優化了公司職級體系和員工能力模型，使員工的職業發展通道更加的清晰和透明，實現員工晉升機制的高效及認可。公司啟動靈活福利計劃，上線了即時性員工價值觀認可、點贊的數字化平臺；實施“差異化”薪酬體系，讓高績效者獲得高回報，并注重以細分化的、靈活性的薪酬體系引導員工拓展業務“橫向+縱向”深入，不斷擴充項目資源，提高業務規模，確保公司業務保持持續、穩定增長。
價值賦能：與合作伙伴共贏成長
德力西電氣所追求的不單是自身的成長，更是協同產業鏈、與合作伙伴共同成長。為此，德力西電氣向上下游價值鏈伙伴共享公司在線數字化學習平臺，讓他們可以線上學習課程。例如，為促進經銷商更好地服務終端客戶，公司向經銷商開放各類新興行業相關知識，公司最新產品和解決方案的專業介紹課程等。同樣的，為了推動供應商不斷成長，不僅為其提供精益生產、全面質量管理等傳統課程，還提供雙碳戰略下行業最新技術趨勢與解決方案等咨詢。通過價值觀共鳴、數字化工具、市場規范等系列方式，攜手產業鏈上下游伙伴打造良性健康向上的行業生態圈，助力中國低壓電氣行業可持續發展。
面對外部環境巨大的不確定性，德力西電氣依然能夠保持業務的穩定，并實現連續增長。這源于公司前瞻性的戰略，以人為本、賦能員工的人才發展戰略以及有溫度的企業文化，共同構成的德力西電氣高速發展的引擎。2022年，德力西電氣再次蟬聯“中國杰出雇主”，以此契機，德力西電氣將以文化先行為引領，持續深化組織激活，員工賦能、助力企業可持續增長，實現社會、企業、員工、伙伴的多方共贏。
