海興電力位居杭州上城工業園，新落成的總部大樓，遠遠望出去就像一艘揚帆遠航中的巨輪。
海興電力，2016年上市，聚焦于電力行業，運用物聯網、邊緣計算、傳感、通訊、計量、大數據、云計算等技術為電力行業用戶提供基于物聯網架構的智能配用電整體解決方案、智能微網產品及電力行業相關工程和運維服務，是全球智能電表行業的領跑者之一，在行業內擁有多項“第一”，被業界視為中國智能電表行業“小華為”。
作為國家“走出去”戰略先行者，近年來，海興電力依托“一帶一路”政策扶持，加大力度拓展海外市場，公司在海外擁有巴西、印尼、巴基斯坦、南非、肯尼亞5大生產基地，在10余個國家和地區設立了分子公司，已為“一帶一路”沿線38個國家的客戶提供智能配用電解決方案和產品。
產品覆蓋38個一帶一路國家
自國家主席習近平提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議以來，“一帶一路”政策被越來越多的國家認可和接受。早在2014年，中國就成立絲路基金，為“一帶一路”戰略沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等的項目提供投融資支持平臺。
基礎設施互聯互通是“一帶一路”建設的優先領域。在電網建設上，“一帶一路”沿線各國基礎薄弱，但隨著居民用電需求的迅速增長，沿線各國的電力建設需求巨大。
據了解，在國際市場上，海興電力20余載在海外市場摸爬滾打，深入了解客戶需求，不斷創新產品和商業模式，為全球電力客戶提供定制化的智能配用電整體解決方案。目前，公司以海外五大生產基地和十二個地區部組成海外業務網絡，產品覆蓋90多個國家和地區，其中就包括波蘭、巴基斯坦、印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯等38個“一帶一路”國家。
數據顯示，2016 -2018年度，海興電力海外營收分別為11.92億元、20.02億元和17.32億元，在同行業繼續保持出口總量和出口金額兩項第一；若剔除2018年度巴西、印尼等海外子公司當地貨幣大幅貶值和人民幣升值因素影響，公司2018年度以當地貨幣計價的海外收入同比基本保持穩定。2017年，海興電力營收增長40%，其中海外市場的營收勁增70%之多。海興電力緊緊圍繞國家戰略，進一步大力拓展海外市場，鞏固公司在“一帶一路”沿線國家的市場優勢，為公司發展提供持續動力。
已成國際認證最多的國內智能電表企業
隨著我國人口紅利時代的退場，無論是國家還是企業，都意識到了唯有創新才是發展的動力。海興電力也早已意識到這一點，不斷進行技術創新和產品理念的升級。
據了解，海興電力以“電力云省級重點企業研究院”、澤科信息技術公司以及巴西R&D研發中心為依托，致力于泛在電力物聯網相關的“云、管、端、邊、區”五大技術應用研究。公司以市場需求為導向，緊跟電力行業發展趨勢，按照IPD-CMMI模式（集成產品開發）和PLM（產品生命周期管理）組織研發資源，提早布局基于泛在電力物聯網架構的智能配用電整體解決方案，已掌握智能配用電一二次融合技術、智能微網技術、先進量測終端技術、智能能源路由器（能源網關）與邊緣計算技術、先進電測量傳感器技術、6LoWPAN通訊自組網技術、信息安全與加密技術、RFID電子標簽應用技術、新一代IR46電能計量和防竊電技術、基于Java技術的新一代智能電表、能源路由器軟件平臺和OS技術、電力大數據挖掘、電力云計算等多項核心技術和應用。
年報顯示，海興電力擁有近700余名研發技術工程師，擁有專利及著作權218項，是國內最早通過ISO/IEC17025國家實驗室認證的智能電表企業之一，并先后參與AMI標準體系、低壓電力線載波通信技術、電力能效監測系統、戶內智能顯示終端等多項國家及行業標準的起草。同時，海興電力廣泛參與國際合作，是國際技術聯盟成員、IEC國際標準化委員會成員，在行業中具有領先的技術優勢。
在產品開發上，海興電力始終保持和國際技術標準接軌，獲得包括歐盟MID、美國UL、德國PTB認證等各種國際常規認證295項，是我國獲得國際認證最多的智能電表企業。
在研發投入上，據數據顯示，2016 -2018年度，海興電力研發投入占營業收入比重分別為7.5%、8.5%和8%，均大幅高于同行企業。在研發和創新上重金投入，為海興電力在行業內贏得了話語權，也為其持續發展提供了強力保障。
從賣產品到提供解決方案
在同行還在比拼智能電表產品之時，海興電力轉換思維，以客戶需求為關注焦點，為海外電力客戶提供一攬子的智能配用電整體解決方案，這也為海興電力快速發展注入了新的動力。
據了解，海外各國受當地經濟發展水平、基礎建設等諸多因素影響，電力發展處于不同階段，尤其是大部分發展中國家缺乏電力領域關鍵技術、設備和項目經驗，需要供應商在提供智能用電產品的同時能提供一套定制開發的系統解決方案。海興電力深耕海外市場20余載，長期服務于海外市場電力客戶，深刻理解不同發展階段的電力客戶需求，針對不同客戶相繼推出了智能預付費系統、智能集中計量控制系統、智能高壓計量系統、AMI系統、LAN抄表系統、變壓器監控系統以及配網自動化調度系統等智能配用電一體化系統解決方案，同時為客戶提供從方案設計、系統集成、工程實施到項目運營的整體解決方案。
在“一帶一路”沿線國家，海興電力提供的智能配用電系統解決方案，包括塔吉克斯坦實施的配網改造和線損治理項目，巴基斯坦實施的配網自動化項目，孟加拉實施的預付費售電系統項目，以及在烏干達、肯尼亞大用戶預付費等項目，目前已相繼完成交付。
2018年，海興電力大力推動集成測試平臺建設，為系統解決方案的大范圍推廣、提升交付效率保駕護航。報告期內，公司系統解決方案業務在海外持續發力，包括中標孟加拉BREB智能電表工程項目，中標巴西電力物聯網RF MESH通信智能抄表系統項目等。
以巴基斯坦為例，當地電力系統比較脆弱，特別是刮風下雨季，經常出現斷電現象。海興電力與當地供電公司一起改善行業問題，為卡拉奇供電公司提供配網自動化解決方案，幫助搶修人員快速定位線路的故障，把恢復供電時間從原來的12-24小時，減少到1-2個小時。
一個個系統解決方案項目的交付，也為海興電力帶來不錯的收益。數據顯示，2018年，公司系統解決方案實現營業收入3.93億元，同比增長55.05%；毛利率為15.76%，較同期智能用電產品毛利高6.9個百分點。2019年，該業務占公司總營業收入比重，已經上升至15.38%，僅次于公司傳統優勢業務智能表計。隨著系統解決方案的逐漸發力，該項業務未來有望成為公司主要的增長點。
前瞻性布局迎來收獲季
中國國家電網和南方電網從2017年開始，電網投資陸續向配用電領域傾斜，電網發展也逐漸由高速增長向高質量發展轉變。
2019年在國家“兩會”報告中，提出了將國家電網建設成為世界一流能源互聯網企業的戰略部署，泛在物聯網與堅強智能電網為代表的“三型兩網，世界一流”戰略成為國家電網的最新發展方向。國內智能電網建設大規模鋪開已有8-10年，第二批智能電表輪換即將開始，預計未來幾年來，基于泛在電力物聯網技術和新的IR46計量法規的智能電表需求將逐年增長。預計“十三五”期間，我國將新增智能電表需求4.6億臺，總體市場空間超過千億元以上。
不同地區市場的需求在不同時間階段的爆發，是全球智能用電市場持續增長的主要動力。在國內基本實現智能電表全覆蓋的同時，國際市場的智能用電產品需求，則呈現出極大的增長空間。
由于各國經濟發展水平和基礎設施建設水平的差異，電力工業發達的國家和地區，如美國、西歐、中國等市場，智能電表需求放緩進入輪換周期，但發展中國家的需求依然強勁。據預測，到2020年，智能電表的全球銷量增長率有望從現在的35.4%增長到45.7%。
以拉丁美洲市場為例，根據美國Northeast Group的預測，智能電表在整個拉美市場上的銷售額將達到240億美元的規模，其中近三分之二將在巴西市場上實現。巴西將是首個大規模安裝智能電表的國家。未來10年，巴西各大電力企業計劃投入152億美元，完成約6,350萬只智能電表的安裝。智利和阿根廷的發展跟其后，而其它南美國家在之后五年，也將陸續推廣部署智能電表。截至2020年，預計南美將安裝智能電表10,450萬只。
正是基于智能電表行業的廣闊前景，海興電力發揮國際化的前瞻視野，緊跟契合產業發展趨勢，以市場需求為關注焦點，圍繞基于物聯網架構的智能配用電、智能微網、智慧能源等產業持續布局、培育新的利潤增長點，構建了可持續發展的戰略領先優勢。
堅持走國際化發展道路的海興電力，目前已形成了以全球化營銷平臺、全球化研發體系、全球化生產布局、全球化產品認證、全球化采購供應、全球化管理團隊為核心的綜合競爭優勢。海興電力以國內八個地區部、海外十二地區部建成全球化營銷平臺，以國內三個生產基地、海外五個生產基地建成全球化生產網絡。
海興電力為智能電表行業的發展注入新動力的同時，也為一帶一路國家的電網建設發展提供了更優質的產品和服務。目前，海興電力海外員工總人數超過1500人，海外子公司基本實現本地化生產、本地采購，為當地解決就業難題，幫助了沿線地區經濟的發展，塑造了優秀的中國企業形象，體現了中國的大國風范。
