順應大勢受益智能電網(wǎng)

　　“今年公司中標量約達270萬只，金額約為4.28億元。”浙江正泰儀器儀表有限責任公司對外宣傳張經(jīng)理介紹，面對行業(yè)發(fā)展趨勢，正泰儀表今年的銷售具有三個特點：首先銷售的產(chǎn)品結構從過去的普通電子表、感應式電表轉為一大批具有高技術含量，附加值高的智能電表和用電信息采集系統(tǒng);其次，針對國網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司組織的統(tǒng)招招標政策形勢，公司銷售團隊采取了靈活的銷售策略;三是強化直銷隊伍建設，全面推行技術營銷，培育商務技術全能型隊伍。

　　“公司根據(jù)產(chǎn)品屬性規(guī)劃銷售管理模式，實施“一中心，三銷售部”的組織架構，對駐外銷售處實行統(tǒng)一管理。”張經(jīng)理指出，目前，智能電表、工業(yè)儀表、燃氣表三支技術性營銷團隊已經(jīng)初具雛形;同時，在今年的國網(wǎng)統(tǒng)招中，最具代表企業(yè)技術實力的三相智能電表中標量已經(jīng)躋身行業(yè)強企的行列，這類技術實力的產(chǎn)品開始成為公司新的經(jīng)濟增長點。

　　“今年國家電網(wǎng)公司集中規(guī)模招標采購電能表共四次，采購各種電能表5000萬多只。”電能表行業(yè)協(xié)會會長、天正集團有限公司總裁助理黃岳池介紹，除了正泰以外，還有德力西、天正、華儀、松夏、中南、長城等6家中標公司，總額超過6億元。此外，在南方電網(wǎng)的招標中，各大公司也都有一定的中標數(shù)量。

　　“電能表行業(yè)未來的發(fā)展空間仍然很大。”黃岳池指出，包括未來4年國網(wǎng)還將大規(guī)模采購10余次，總量達2.5億只的智能電表;國家發(fā)改委發(fā)布的《關于實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程的意見》，農(nóng)村電網(wǎng)建設與改造升級;南方電網(wǎng)的智能電表改造和招標;隨著全球智能電網(wǎng)建設的逐步深入，出口量也將快速增長。

　　關注出口做大外銷市場

　　“通過網(wǎng)絡、外貿(mào)窗口窗口、介紹會等方式，公司今年出口總額800萬美金，相比去年增幅達30%。”浙江松夏儀表有限公司董事長薛大夏透露，公司一直以來都非常重視出口，除了專門組建的外貿(mào)部門，全力開拓外貿(mào)市場以外，公司上層也是頻頻出國溝通與協(xié)商外貿(mào)事宜，今年單單是他自己就專程出國十幾趟。

　　據(jù)了解，浙江松夏儀表有限公司是國家經(jīng)貿(mào)委兩網(wǎng)改造推薦企業(yè)。公司創(chuàng)辦于一九八八年，是樂清市最早專業(yè)生產(chǎn)電能表的廠家，也是溫州地區(qū)最大的電能表出口廠家之一。自一九九九年獲得進出口自營權，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡遍及全國各地，并遠銷泰國，老撾，巴基斯坦，尼泊爾，孟加拉，菲律賓，意大利，蘇丹，臺灣;香港等十幾個國家和地區(qū)。

　　“2011年，電能表出口657批次，出口額約2716.28萬美元，同比增長42%。”黃岳池指出，之所以能取得這樣的好成績，除了離不開各大會員企業(yè)的辛勤努力，電能表協(xié)會在出口方面也是不斷地發(fā)揮自身作用，堅持為會員企業(yè)提供更多更好更有效的服務。

　　“協(xié)會曾多次邀請溫州檢驗檢疫局工作人員進行出口方面的專題講座。

　　最近一次由溫州檢驗檢疫局處長余金鈞作了出入境情況和許可證情況的介紹和分享，為出口企業(yè)提供與檢驗檢疫部門之間的溝通機會，為有出口意向的會員提供了出口方面需要注意的資訊。”黃岳池介紹，另外，今年8月中旬，協(xié)會組織理事成員出去考察，向國際上的客戶學習他們的技術、管理和質量理念。黃岳池表示，未來我們還會不斷地加強與國內(nèi)外先進企業(yè)之間的考察交流，繼續(xù)關注這一方面的學習培訓工作。

　　經(jīng)營隊伍廣納配件企業(yè)

　　主營電子式電能表計度器、分流器、雷時器的樂清市欣榮儀表配件廠總經(jīng)理朱千榮就配件企業(yè)加入?yún)f(xié)會向筆者概述，配件企業(yè)加入?yún)f(xié)會首先主要考慮的是對企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化考核，通過協(xié)會的引導、管理和扶持，讓企業(yè)走上規(guī)范化道路，提高生產(chǎn)運營效率;其次是把握產(chǎn)品質量，逐步穩(wěn)健提高;第三，通過協(xié)會與電能表同行之間加強聯(lián)系，更好的應對壓價、不良競爭等問題，用研發(fā)儲備技術的方法來解決利潤矛盾;最后則是針對不法無牌生產(chǎn)廠家，加強打假力度，保障行業(yè)穩(wěn)定。

　　朱千榮透露，據(jù)其了解，今年在協(xié)會和會員單位的配合下，市質監(jiān)局和柳市分局共查處25家無制造計量器具許可證的“地下工廠”，涉及違法金額100余萬元，除了切實保障了會員企業(yè)的利益、維護消費者的生命財產(chǎn)安全以外，對于打擊“無證、無牌、一證多用”企業(yè)也是一個有力的警示作用。

　　黃岳池指出，在處理生產(chǎn)與配件企業(yè)的關系上協(xié)會共做了3方面工作：通過組織電能表行業(yè)龍頭企業(yè)多次派出工程技術人員走訪會員企業(yè)，開展“質量月”活動，確保生產(chǎn)企業(yè)和配件企業(yè)把好產(chǎn)品質量關，從源頭到生產(chǎn)過程全程監(jiān)督，保證產(chǎn)品質量;通過組織電能表生產(chǎn)企業(yè)派出采購部負責人對部分配件企業(yè)進行走訪，不僅方便生產(chǎn)企業(yè)采購合適的產(chǎn)品配件，也為配件企業(yè)提供了了解客戶需要、研發(fā)提升自身產(chǎn)品質量的機會，并在整體上有助于引導行業(yè)質量意識，切實保障產(chǎn)品質量，規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展;通過召開了行業(yè)發(fā)展研討會，匯聚政府相關部門、生產(chǎn)企業(yè)和配件企業(yè)，共商行業(yè)發(fā)展，加深彼此了解，促進各方交流，為未來的合作創(chuàng)造機會。

　　“今年，我們協(xié)會新增9家會員單位。”黃岳池介紹，除了亞太集團上海人民電器開關五廠儀表五公司和樂清市利百加儀器儀表有限公司兩家電能表公司以外，其他七家分別是樂清市科發(fā)電子有限公司、樂清市和泉電氣有限公司等配件公司。

　　“除了新增的會員單位將進一步壯大協(xié)會隊伍，充實了協(xié)會力量，對行業(yè)的發(fā)展非常有利以外，協(xié)會堅持生產(chǎn)企業(yè)與配件企業(yè)一起增加的原則在溝通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，增強生產(chǎn)企業(yè)與配件企業(yè)之間的溝通和合作，整合利用資源，協(xié)調協(xié)會內(nèi)部關系等方面都具有一定的作用。”黃岳池介紹，目前協(xié)會共有會員企業(yè)83家。其中配件企業(yè)22家。