有朋友咨詢?nèi)ト毡緟⒓诱箷?huì)的主意事項(xiàng)，今天整理了一下，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望能夠拋磚引玉，和各位外貿(mào)人一起交流。

?? 參展目標(biāo)與計(jì)劃：

確定目標(biāo)，制定詳細(xì)計(jì)劃，包括業(yè)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算分配、預(yù)期成果等。

（有的公司是參加展會(huì)為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，也有是為了提升品牌形象，維系老客戶等）

?? 展位預(yù)定與設(shè)計(jì)：

提前至少三個(gè)月預(yù)定有競(jìng)爭(zhēng)力的展位位置，設(shè)計(jì)吸引人的展臺(tái)布局，確保專業(yè)性。

（有的展會(huì)需要提前半年定，否則就沒(méi)有合適的位置）

?? 展品選擇與策劃：

精選展品，展示最新款式、熱銷產(chǎn)品，制作樣品冊(cè)、宣傳資料，并考慮現(xiàn)場(chǎng)試穿或演示。

有的工廠咱家展會(huì)展示做過(guò)的產(chǎn)品，注意規(guī)避版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

?? 人員安排與培訓(xùn)：

挑選具備外語(yǔ)溝通能力、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)成員，進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等培訓(xùn)。

（如果是做歐美市場(chǎng)的公司去日本展會(huì)要注意，很多日本客戶不會(huì)說(shuō)英文，所以提前確定日語(yǔ)工作人員）

?? 聯(lián)系客戶與邀約：

聯(lián)系老客戶，邀請(qǐng)參觀，開(kāi)發(fā)新潛在客戶，提前告知參展信息。

?? 市場(chǎng)調(diào)研與策略制定：

了解目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好，準(zhǔn)備個(gè)性化銷售方案和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

?? 后勤保障與出行準(zhǔn)備：

辦理出國(guó)手續(xù)，安排好住宿、交通，準(zhǔn)備商務(wù)禮品、名片、電子設(shè)備等物資。

?? 后期跟進(jìn)與評(píng)估：

整理客戶資料，跟進(jìn)意向客戶，評(píng)估展會(huì)成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。