困難階段更應(yīng)積極展示自己
 
　　國際市場上，一旦有誰退后，競爭者馬上就會(huì)乘虛而入，再想進(jìn)入成本相當(dāng)高。從宏觀層面上看，長期占領(lǐng)國際市場要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比企業(yè)短期獲利重要得多。我省出口企業(yè)經(jīng)過多年努力獲得的國際市場份額，絕不能在困難面前輕言放棄。通過展會(huì)捕捉信息，挖掘市場機(jī)會(huì)，可以有效地幫助企業(yè)樹立信心。
 
　　省貿(mào)促會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，雖然市場消費(fèi)疲軟，但通過展會(huì)上了解的信息表明，當(dāng)前受沖擊最大的是高檔消費(fèi)品和奢侈品市場，而我國物美價(jià)廉的產(chǎn)品受影響相對(duì)較小，國外一些高檔品牌有轉(zhuǎn)而開發(fā)大眾消費(fèi)品的趨勢。在困難階段，我們的企業(yè)更應(yīng)該積極在市場上展現(xiàn)自己，通過有計(jì)劃、有針對(duì)性地參加國際性貿(mào)易展覽會(huì)，發(fā)掘當(dāng)前和未來的機(jī)會(huì)，為危機(jī)過后的機(jī)遇做好準(zhǔn)備。
 
　　濰坊潤通進(jìn)出口公司就是一例，該公司果斷引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，提高了產(chǎn)品檔次，新產(chǎn)品在去年“法蘭克福家紡展”上一露面就獲得了新老客戶的青睞。在部分毛巾出口企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，該公司實(shí)現(xiàn)了出口較大增長，躍居我省毛巾出口第四名。
 
　　根據(jù)當(dāng)前形勢，省貿(mào)促會(huì)主要引導(dǎo)參展企業(yè)注意兩個(gè)方面的市場：一是當(dāng)前受危機(jī)波及程度小、經(jīng)濟(jì)增長速度仍較快的市場，如中東、俄羅斯、非洲地區(qū)的展覽會(huì)；二是關(guān)注最先走出金融危機(jī)影響、進(jìn)入發(fā)展期的市場。雖然美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家首先受到金融危機(jī)的沖擊，但其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力使其有可能率先擺脫陰影，步入發(fā)展階段。在這兩個(gè)市場上，針對(duì)我省外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇影響大、貿(mào)易效果好的展會(huì)。
 
　　通過參展了解第一手信息
 
　　盡管出展拓銷難度加大，但以積極的姿態(tài)，充分利用好國際展覽會(huì)的平臺(tái)，在危機(jī)中找機(jī)會(huì)，是出口企業(yè)度過寒冬的重要途徑。
 
　　根據(jù)省貿(mào)促會(huì)對(duì)近段時(shí)期的展會(huì)調(diào)查，當(dāng)前國際市場的客戶采購活動(dòng)已隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化做出了調(diào)整。由于主要市場需求降低以及控制采購成本，國外采購商大幅減少了出國采購的行為，轉(zhuǎn)而以較低的成本，在本國或本貿(mào)易區(qū)域舉辦的貿(mào)易展覽會(huì)上進(jìn)行洽談和訂貨，且這一現(xiàn)象隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化正逐步普遍化。
 
　　根據(jù)企業(yè)需求和市場特點(diǎn)，2009年一開局，省貿(mào)促會(huì)重點(diǎn)組織我省100余家企業(yè)參加了法蘭克福國際家用紡織品貿(mào)易博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)、法蘭克福國際禮品及辦公用品展覽會(huì)、科隆亞太五金展會(huì)、日本國際食品及飲料展覽會(huì)等市場影響大、貿(mào)易效果好的展覽會(huì)。除歐美傳統(tǒng)市場以外，我省企業(yè)對(duì)新興市場的參與度較往年也有所提高，參加迪拜海灣國際食品展、俄羅斯聯(lián)邦輕工紡織及設(shè)備展覽會(huì)的企業(yè)數(shù)量都比往屆有所增加。許多企業(yè)通過參展，準(zhǔn)確地了解到國際市場變化的第一手信息。