可見(jiàn)，在“碳達(dá)峰”“碳中和”國(guó)家重大戰(zhàn)略決策以及綠色低碳國(guó)際大環(huán)境下，以光伏產(chǎn)業(yè)為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，未來(lái)仍有望保持高速增長(zhǎng)。近幾年，一些新能源企業(yè)不斷加深與華鐵傳媒的合作，創(chuàng)維光伏、東方日升、晶澳太陽(yáng)能、通威太陽(yáng)能、一道新能等，接踵登上高鐵媒體，開(kāi)下?tīng)I(yíng)銷“先手棋”。營(yíng)銷戰(zhàn)起，同時(shí)也意味著光伏產(chǎn)業(yè)作為極具競(jìng)爭(zhēng)力的新興可再生能源產(chǎn)業(yè)之一，迎來(lái)了愈漸強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勢(shì)頭。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，光伏企業(yè)需前置營(yíng)銷，為突圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。華鐵傳媒集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)路立明在參會(huì)后總結(jié)洞察和思考，從光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展與品牌前置營(yíng)銷等角度解碼光伏品牌發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可限量

過(guò)去一年的外貿(mào)版圖上，光伏產(chǎn)品出口表現(xiàn)亮眼。2022年，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口額超過(guò)512億美元，其中歐洲市場(chǎng)增幅最大。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)已形成全球最完整的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和供應(yīng)鏈體系，各環(huán)節(jié)產(chǎn)量在全球市場(chǎng)份額均超過(guò)70%，主導(dǎo)著全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)格局。

中國(guó)光伏企業(yè)在海外市場(chǎng)上的亮眼成績(jī)，與政策引導(dǎo)、技術(shù)創(chuàng)新密不可分。十幾年來(lái)，中國(guó)連續(xù)出臺(tái)政策支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過(guò)增加一系列“組合拳”政策，為光伏產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。時(shí)代推動(dòng)下的技術(shù)創(chuàng)新，中國(guó)光伏企業(yè)掀起一輪又一輪的科技創(chuàng)新熱潮，關(guān)鍵核心技術(shù)不斷突破，以光伏電池技術(shù)為例，中國(guó)光伏電池技術(shù)轉(zhuǎn)換效率已多次刷新世界紀(jì)錄。

受復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)影響，國(guó)際市場(chǎng)尤其是歐洲地區(qū)能源價(jià)格上漲較快，對(duì)于光伏新能源相對(duì)低廉的發(fā)電成本和用電成本的接受度更大，間接提升了中國(guó)光伏企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)尤其是歐洲地區(qū)的增幅。但隨著裝機(jī)量的不斷上升，國(guó)際市場(chǎng)的需求也將發(fā)生變化，歐美市場(chǎng)將趨于飽和。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)光伏裝機(jī)量卻逐年提升，國(guó)內(nèi)將成光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)征戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)需求即將釋放，光伏企業(yè)需先聲奪人

光伏產(chǎn)業(yè)是我國(guó)能源戰(zhàn)略的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的重要途徑之一。2023年，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格開(kāi)啟下行通道，刺激終端需求快速釋放，國(guó)內(nèi)招標(biāo)量處于高位。5月19日，國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1月-4月份全國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電工程完成投資743億元，同比增長(zhǎng)156.3%；新增裝機(jī)量4831萬(wàn)千瓦，同比增幅達(dá)186%。光伏發(fā)電已成為我國(guó)裝機(jī)規(guī)模僅次于火電的第二大電源。

另外，從77家光伏上市企業(yè)2022年年報(bào)中透析，光伏萬(wàn)億時(shí)代已至，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)即將開(kāi)啟，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)也將充分受益此廣闊市場(chǎng)空間。對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，角逐萬(wàn)億市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵，而品牌的建立則將成為四兩撥千斤的逐勝助力。

光伏企業(yè)在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更需要考慮如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立強(qiáng)大的品牌形象。在媒介載體的選擇上，很多企業(yè)選擇了高鐵媒體。綠色、環(huán)保、高效等詞條，將光伏企業(yè)與中國(guó)高鐵緊緊聯(lián)系在一起。全球領(lǐng)先的光伏智慧能源整體解決方案供應(yīng)商?hào)|方日升從2018年起多次與華鐵傳媒合作，通過(guò)中國(guó)高鐵“國(guó)家名片”的影響力，以億級(jí)高鐵客流量培育消費(fèi)者清潔能源意識(shí)，提升品牌知名度。針對(duì)戶用場(chǎng)景，東方日升重磅推出“升陽(yáng)光”品牌，并通過(guò)東方日升“升陽(yáng)光”高鐵冠名列車(chē)在江浙滬皖滬地區(qū)進(jìn)行品牌傳播，讓經(jīng)銷商們對(duì)東方日升品牌實(shí)力認(rèn)知獲得進(jìn)一步加深。

雖然目前海外市場(chǎng)需求旺盛，但未來(lái)幾年，我們必將看到一些強(qiáng)大的光伏品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出，熠熠生輝。

強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力，為光伏企業(yè)引爆國(guó)內(nèi)聲量

從光伏產(chǎn)業(yè)自身屬性與目前市場(chǎng)拓展的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)光伏企業(yè)要在國(guó)內(nèi)搶先市場(chǎng)機(jī)遇，必須建立強(qiáng)大的品牌公信力，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力，構(gòu)筑品牌公信力，為品牌提供強(qiáng)有力的信任背書(shū)。基于此，創(chuàng)維光伏、東方日升、晶澳太陽(yáng)能、通威太陽(yáng)能、一道新能等幾大光伏企業(yè)選擇高鐵媒體，借勢(shì)高鐵媒體國(guó)家公信力的影響力，提升品牌信任度。

新時(shí)代，中國(guó)高鐵以前所未有的發(fā)展規(guī)模、運(yùn)營(yíng)時(shí)速和技術(shù)水平，創(chuàng)造了從“追趕者”到“引領(lǐng)者”的發(fā)展成就，成為代表中國(guó)形象的亮麗名片。與此同時(shí)，中國(guó)光伏已站在世界舞臺(tái)中央，成為比肩中國(guó)高鐵的“國(guó)家名片”。中國(guó)光伏與中國(guó)高鐵，都是中國(guó)科技自立自強(qiáng)的生動(dòng)縮影，光伏企業(yè)選擇高鐵媒體，既是“中國(guó)科技+中國(guó)速度”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也是世界名片的雙雙亮相。具備國(guó)家公信力和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的高鐵媒體，將為品牌背書(shū)帶來(lái)超高價(jià)值。

另外，光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，從我們對(duì)新能源領(lǐng)域高鐵媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)企業(yè)和品牌，在傳播上可以有更多的合作、聯(lián)名。比如，我們?yōu)閻?ài)瑪科技與天能電池所做的聯(lián)合營(yíng)銷“愛(ài)瑪百公里 天能超動(dòng)力”，讓愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)“百公里 不充電”被大眾廣泛認(rèn)知，也為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)內(nèi)整車(chē)企業(yè)與配套單位之間的聯(lián)合營(yíng)銷提供了范本。

總之，強(qiáng)勢(shì)媒體是塑造品牌權(quán)威的有效方式，但通過(guò)優(yōu)質(zhì)的媒體資源與服務(wù)傳遞真正的品牌體驗(yàn)才是最終的目的。

從今年火爆的SNEC展會(huì)上，我們見(jiàn)證了目前光伏產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展趨勢(shì)：在向新能源未來(lái)的大規(guī)模轉(zhuǎn)變中，中國(guó)光伏企業(yè)一馬當(dāng)先，在全球市場(chǎng)形成核心優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更需要精準(zhǔn)的傳播戰(zhàn)略，以確保在國(guó)內(nèi)舞臺(tái)上打造長(zhǎng)期可持續(xù)的品牌。同時(shí)，我們已經(jīng)助力眾多光伏企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象，這些都表明光伏行業(yè)正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。我們非常期待光伏這一產(chǎn)業(yè)在技術(shù)迭代更新、提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中走向高質(zhì)量發(fā)展，見(jiàn)證令人興奮的未來(lái)新發(fā)展。