可見，在“碳達峰”“碳中和”國家重大戰略決策以及綠色低碳國際大環境下，以光伏產業為代表的新能源產業，未來仍有望保持高速增長。近幾年，一些新能源企業不斷加深與華鐵傳媒的合作，創維光伏、東方日升、晶澳太陽能、通威太陽能、一道新能等，接踵登上高鐵媒體，開下營銷“先手棋”。營銷戰起，同時也意味著光伏產業作為極具競爭力的新興可再生能源產業之一，迎來了愈漸強勢的發展勢頭。
國內市場蓄勢待發，光伏企業需前置營銷，為突圍國內市場做足準備。華鐵傳媒集團有限公司創始人/董事長路立明在參會后總結洞察和思考，從光伏產業國際國內市場發展與品牌前置營銷等角度解碼光伏品牌發展趨勢。
國際市場持續走高，國內市場不可限量
過去一年的外貿版圖上，光伏產品出口表現亮眼。2022年，我國光伏產品出口額超過512億美元，其中歐洲市場增幅最大。中國光伏產業已形成全球最完整的產業配套環境和供應鏈體系，各環節產量在全球市場份額均超過70%，主導著全球產業供應格局。
中國光伏企業在海外市場上的亮眼成績，與政策引導、技術創新密不可分。十幾年來，中國連續出臺政策支持光伏產業發展，通過增加一系列“組合拳”政策，為光伏產業迅速發展提供了良好的政策環境。時代推動下的技術創新，中國光伏企業掀起一輪又一輪的科技創新熱潮，關鍵核心技術不斷突破，以光伏電池技術為例，中國光伏電池技術轉換效率已多次刷新世界紀錄。
受復雜的國際形勢影響，國際市場尤其是歐洲地區能源價格上漲較快，對于光伏新能源相對低廉的發電成本和用電成本的接受度更大，間接提升了中國光伏企業在國際市場尤其是歐洲地區的增幅。但隨著裝機量的不斷上升，國際市場的需求也將發生變化，歐美市場將趨于飽和。而國內市場對光伏裝機量卻逐年提升，國內將成光伏產業未來征戰主戰場。
國內需求即將釋放，光伏企業需先聲奪人
光伏產業是我國能源戰略的重要組成部分，是實現低碳經濟的重要途徑之一。2023年，光伏產業鏈價格開啟下行通道，刺激終端需求快速釋放，國內招標量處于高位。5月19日，國家能源局發布的數據顯示，1月-4月份全國太陽能發電工程完成投資743億元，同比增長156.3%；新增裝機量4831萬千瓦，同比增幅達186%。光伏發電已成為我國裝機規模僅次于火電的第二大電源。
另外，從77家光伏上市企業2022年年報中透析，光伏萬億時代已至，國內光伏市場即將開啟，產業鏈相關企業也將充分受益此廣闊市場空間。對于中國光伏企業來說，角逐萬億市場，產品和技術是競爭取勝的關鍵，而品牌的建立則將成為四兩撥千斤的逐勝助力。
光伏企業在向國內市場轉移技術優勢的同時，更需要考慮如何在國內市場建立強大的品牌形象。在媒介載體的選擇上，很多企業選擇了高鐵媒體。綠色、環保、高效等詞條，將光伏企業與中國高鐵緊緊聯系在一起。全球領先的光伏智慧能源整體解決方案供應商東方日升從2018年起多次與華鐵傳媒合作，通過中國高鐵“國家名片”的影響力，以億級高鐵客流量培育消費者清潔能源意識，提升品牌知名度。針對戶用場景，東方日升重磅推出“升陽光”品牌，并通過東方日升“升陽光”高鐵冠名列車在江浙滬皖滬地區進行品牌傳播，讓經銷商們對東方日升品牌實力認知獲得進一步加深。
雖然目前海外市場需求旺盛，但未來幾年，我們必將看到一些強大的光伏品牌在國內市場脫穎而出，熠熠生輝。
強勢媒體的影響力，為光伏企業引爆國內聲量
從光伏產業自身屬性與目前市場拓展的現狀來看，中國光伏企業要在國內搶先市場機遇，必須建立強大的品牌公信力，通過強勢媒體的影響力，構筑品牌公信力，為品牌提供強有力的信任背書。基于此，創維光伏、東方日升、晶澳太陽能、通威太陽能、一道新能等幾大光伏企業選擇高鐵媒體，借勢高鐵媒體國家公信力的影響力，提升品牌信任度。
新時代，中國高鐵以前所未有的發展規模、運營時速和技術水平，創造了從“追趕者”到“引領者”的發展成就，成為代表中國形象的亮麗名片。與此同時，中國光伏已站在世界舞臺中央，成為比肩中國高鐵的“國家名片”。中國光伏與中國高鐵，都是中國科技自立自強的生動縮影，光伏企業選擇高鐵媒體，既是“中國科技+中國速度”的強強聯手，也是世界名片的雙雙亮相。具備國家公信力和市場話語權的高鐵媒體，將為品牌背書帶來超高價值。
另外，光伏產業是一個強大的產業鏈，從我們對新能源領域高鐵媒體營銷經驗來看，貫穿產業鏈上下游的各個企業和品牌，在傳播上可以有更多的合作、聯名。比如，我們為愛瑪科技與天能電池所做的聯合營銷“愛瑪百公里 天能超動力”，讓愛瑪電動車“百公里 不充電”被大眾廣泛認知，也為汽車產業內整車企業與配套單位之間的聯合營銷提供了范本。
總之，強勢媒體是塑造品牌權威的有效方式，但通過優質的媒體資源與服務傳遞真正的品牌體驗才是最終的目的。
從今年火爆的SNEC展會上，我們見證了目前光伏產業的巨大發展趨勢：在向新能源未來的大規模轉變中，中國光伏企業一馬當先，在全球市場形成核心優勢，國內市場更需要精準的傳播戰略，以確保在國內舞臺上打造長期可持續的品牌。同時，我們已經助力眾多光伏企業打造強勢品牌形象，這些都表明光伏行業正在發生重大轉變。我們非常期待光伏這一產業在技術迭代更新、提升產品市場競爭力中走向高質量發展，見證令人興奮的未來新發展。
